尊敬的各位来宾、领导，还有我们保理业的朋友们，大家早上好。我非常高兴能够参加第六届国际保理和供应链金融大会和第九届商业保理合作洽谈会，国际大会一连在深圳举办了六届，充分体现了深圳国际保理的国际视野，深圳保理协会的担当，还有保理专委会的支持，各位会长、秘书长的重视，让我们一起向主办方、协办方、支持单位，还有保理行业的精英们表示衷心的感谢！

提振信心是头等大事，信心比黄金贵

现在我们最重要的头等大事是要提振信心，信心比黄金贵，因为大家都知道疫情开始以来，美国先是把利息降到0-0.25%，两年以后2022年的3月份又开始加息，一口气加了11次，把利率调到了5～5.25%。过了两年半，就是上个月，他又开始降息。这么一路下来，这个过程就淋漓尽致的表现出美元的霸权行径。特别是美股一直是在全世界的股市当中涨得最好。他现在开始降息了，资本它就是看信心和看预期的，现在中国应该是最安全的，尽管有人不断的在我们的周边散布制造战争的硝烟。

因为我们对100多个国家是最大的出口国，世界上也有152个国家参加了我们倡导的一带一路。上市公司的市盈率我们现在比西方低了50%。所以美国就马上出台了一个爱国投资法案，就是你要在中国资本市场投资盈利的话，就要征40%的税。这就说明了什么？说明了我们中国市场的前景，他一看到这个前景，就开始制定这个政策，收税。这个就是金融战，金融战是非常激烈的，效果比战争威力还大。那么对于未来的走势，大家的看法都是基本一致的，包括国内外，只要我们加大了政策的力度，推动结构性的改革，相关的政策能够及时的到位，对未来的经济走向还是充满信心的。中国的经济长期向好发展的趋势没有变，这就是我们的信心所在。

11月开始这几天，一直到今天，刚才我上来的时候看了一下股市，也是特别好，现在基本上证明了这一点。

民营企业在我国经济社会中发挥重要作用——56789

民营企业在我国的经济发展中的作用是非常大的，所以国人习惯用56789（税收、GDP、技术创新、就业、企业数量）代表他们的贡献。

中小企业是经济活跃的晴雨表，我们深圳的外贸现在又再现了当年的蛇口精神，贸易融资方面一定发挥了很大的作用。

1-9月份全国的进出口总额是增长了5.3%，深圳是增加了20.9%，其中出口全国是增长6.2%，深圳是19.7%。进口全国增长了4.1%，深圳是增长了23.1%，民营在这里边就占到了7成，是拉动经济增拉的主要力量。10月份的进出口数据昨天出来了，还是同样保持增长的，我们深圳还是在这样的一个位置上。合力发挥各类金融机构和金融产品的作用，服务实体经济。

在建设金融强国，创新金融服务的当下，保理就要抓住这个难得的历史机遇。原因主要有三个，一个是它的逆周期，保理是逆周期产品，大家都知道；第二个是增信，因为现在有那么多不确定因素，所以增信功能也是非常重要的；第三就是做好把贸易前期的不确定性能够把它确定下来。

做好保理也需要了解国际贸易单证的创新。第二我想说一下国际贸易单证创新和国际结算实务的发展。因为我们做国际业务，国际上的任何的改变我们都要有透彻的了解，知道国际当前的改变，我们才能稳妥的把握未来。现在我简单的说一下。

一个是数字货币助阵，数字贸易现在非常火，全球贸易业务将会是完全的数字化，数字化就是减掉了过去单据的运送环节。大家都知道敦豪（DHL），它是1969年成立的国际快递公司，名字是三位公司的创始人的首字母。现在将单据数字化就可以为全世界的银行节省60亿美元，这是ICC统计的，处理一份纸质单据，它的成本是数字单据的三倍。

在2022年WTO、UNESCAP（联合国亚洲及太平洋经济和社会委员会、UNICITAL（联合国贸易法委员会）就联合发布了《跨境无纸化贸易工具包》。这个工具包里有7种单据，一个是产地证明书，一个是商业发票，一个仓单，还有装箱单、提单、报关单和保险单据，各行业现在都非常重视，落实的特别有成效。

如ICC（国际商会）、DSI（数字化标准倡议）和KTDDE（主要贸易单据和数据元素）工作组陆续发布一些报告，对跨境无纸化的贸易工具包提出了一些具体的落实的建议。我这里边给大家说明一下。DSI是ICC、WTO和新加坡政府支持下，在2020年9月创建的一个独立的实体，由亚开行和新加坡政府提供了种子基金，DSO提供平台的规则和手册的技术标准，与相关机构的合作，以确保互交性与兼容性，解决数字货币方面的主要挑战，实现全球统一的数字化贸易环境。我为什么说这个，因为现在咱们也有好多平台是这样建立的。

KTDDE是DSI及ICC的专家小组，包括了不同国家的和地区的贸易专家学者，还有行业代表，致力于推动贸易数字化和数字标准化的国际组织、企业和机构人员。

贸易单据最重要的就是货运单据，这个货运单据我们国家和国际组织都非常支持电子提单eBL。

我们都要了解的是数字集装箱运输协会（DCSA）设定2023年100%采用电子提单；波罗的海国际航运公会（BIMCO）发布了“25×25宣言”，即2025年25%的提单要数字化。我们的中远洋和中外运也做得非常好。

第四个就是我们国内的保理要怎么样发挥作用。

首先我们得留在牌桌上，留在牌桌上就有机会。前几天发那些政策里边就有给大银行注资，注资一个是提高银行的资本实力，一个就是要兼并收购一些小的银行。我们保理谁来帮呢？怎么帮？那么就需要我们来呼吁，呼吁怎么入手呢？第一个要这个社会包括最高层次的整个社会，让大家清楚保理的作用，特别是商业保理的作用。第二个就是总书记提出了建设金融强国要求，金融强国必定包括贸易金融，这个服务现在是不到位的，贸易大国须有强大金融的支持。每笔贸易都需要有支付清算吧？它背后都是金融，所以你现在做金融强国，支持实体经济，那么就要支持贸易。金融支持外贸，就要把金融资源配置到产品中，配置到行业中，如保理。应该对这种通用的结算方式给予倾斜。大家想一想，贸易强国就必须得先配置金融，你要不配置金融那不是无米之炊吗？就不可能持续下去，所以我们保理是建设金融强国的一个重要力量。我现在一有机会我就跟同事领导们就提这个事，因为我们是世界贸易大国，我们习惯又都是做赊销O/A，这个比例特别大，所以我们的应收账款就是巨大无比，全世界一听咱们的应收账款都害怕。而且我们又是中小企业居多，刚才我那数字大家看到了，占外贸的比例是55%了，而且这里边的70%又是中小企业，特别是中央现在支持的专精特新，应该从繁琐的融资、单证、催收这些业务中解放出来，让他们专心做产业。把融资、催收、单证这些业务交给保理公司。但是这件事得有人推、有人提倡，他们才知道交给保理公司有多少好处，才能去做。所以现在推广的工作，在咱们这范围内是非常好的，大家都是同心同力的，而且大家站在一个平台上说话，大家了解的情况都基本上一致的。但是社会上还不行，因为我经常接触很多人，还有包括很多银行的领导问我保理怎么回事，商业保理怎么了？还有很多不太清楚的。

中国商业保理的发展是一个奇迹，诞生才10年多一点，而且经过了一个快速发展，也可以叫野蛮生长，因为快速发展都有野蛮生长的一个过程，所以不断的被整治。但是我们的优秀者一直在坚持，而且是越走越强。纵观其他的机构的发展史也都是这样，初期也都要经历一个不规范、不透明、不被信任、市场混乱的阶段。我们保理特别是商业保理，还是转型升级最快的，我们上边能有国际组织FCI，业务上直接的指导联系，我们下边又能服务到中小微企业，但也确实有很大的提升的空间。

值得一提的是中国《民法典》合同编将保理合同单列入典，这说明保理是顺应时代发展需要的。

全球的数字化转型现在是进行时，“默认数字化”战略要求贸易商“选择不使用”，而不是“选择使用”纸质单据来鼓励采用数字化。做汇款、托收方式的赊销贸易，无论你是先付还是到付，还是延期付，都会遇到数据化的障碍。所以商业保理当务之急，是提升科技水平，能与主要的标准兼容，确保电子数据交换，电子单据出具和接收。

尽量取消手工出具的单据，减少使用加盖印章和打印材料。还有就是咱们现在是全球最大的保理市场，商业保理的功不可没。80年代中国银行就开始做保理业务，然后93年我们加入FCI，94年以后的一些银行都纷纷加入。咱们商业保理2012年才诞生，现在我们在全球连续6年第一，商业保理的作用不可低估，起了很大的作用。特别是对中小企业，所以FCI对中国商业保理的情况看得非常准确，帮助我们培养人才。

值得一提的是，在2023年联合国发布了一个《国际保理业务示范法》UNMLF，指导全球各国的国内和国际保理，可见全球对保理业的重视。所以现在中小企业融资的春天就来了。

9月26日会议精神明确优化支持中小企业力度另外还有我们的资本市场，现在也有一个大动作，就是北京证券交易所这几天就一直在创新高，北证现在发展的特别好，是为今后扩股准备的，目的就是为创新型行业，比方说电力设备、医药、生物、机械设备、计算机和专精特新的中小企业融资服务，开展并购重组，同时助力中小企业寻找合适标的，促进资源整合，实现产业协同，高质量发展。还有新“国九条”、“并购六条”等。打通中小企业融资的难点、痛点、卡点。

下边说说尽职免责。金融机构现在都在完善内部规定，就是你尽责了就可以免责，原来都是要终身负责的，大家想想业务能开展好吗？都整天就担心着要负责任。所以我们保理也应该跟得上。还有监管要营造一个好的环境，支持金融机构、保理公司服务中小微企业。我听说银行保理协会也给取消了，银行保理协会还最早的时候，银保监还没有的时候，中国银行发起12家银行成立了一个银行业的保理协会，我是第一任主席，然后银保监会成立保理协会，我们协会就归队了，我还继续当主席，直到退休。保理是个小众的结算工具，特殊性很多，有国际组织，国际惯例，合并了不利于业务研究提升。特别是还有那么庞大的商业保理，是需要给予特殊关照的。所以我们商业保理要呼吁监管要重视我们，我们现在归你管了，你要重视我们，要参与我们的一些活动。所以在这一点我可能又要表扬商业保理专委会了，我们韩家平主任还得发挥大作用了。

商业保理如何寻找机遇？在全球一体化的背景下，货物进出口和企业出海已经成为我们国家经济发展的重要动力。特别是凭借灵活的经营机制，敏锐的市场洞察力和强大的创新能力，中小企业已经成为这波出海的主力，面临风险和挑战是很大的，需要我们金融服务业给他们去保驾护航。我们民营企业，逐渐成为我们国家出口的主力军。今年的前三个季度，民营进出口增长了9.4%，占到贸易总值的55%。刚才是10月份发布的，应该是55.1，又增加了0.1。而2023年是53.1 ，2022年是50.2，可以看到它是连续增长的，但今年1~7月，国有投资增长了6.3%，而民营投资为0。详细的数字还有和各国家比，我就不说了。

关于资金要能够流到毛细血管，因为主动脉不缺血，银行大资金和中小微企业它有各种不匹配。比方说是押品、KYC、KYCB、KYCD了解你的客户，你还要了解客户的业务，还有客户的单据。所以银行做中小企业这块很麻烦的, 民企应收这个账龄又长，占的营收比例现在我看很多甚至超过100%，就说它的营收营业收入都是应收，应该收的都没收到。民营普遍投资回报周期长，资金垫付多，形成了三角债，里边就有支付方式的问题。现在对簿公堂的特别多，法院这方面的案子特别多。那么解决的办法不能是大水漫灌，那样更危险，是要改变融资的渠道。保理是最快捷，服务更全面，而且会使中小微企业贸易和融资等业务变得更专业。这个是我们行内的人知道，但外边人不知道，他就没法支持咱们。当前是中国保理业一个非常好的机遇，我们应该抓住机遇。

金融业现在是供给大于需求，那么就要洗牌。科技升级，数字化改造，也要淘汰人。所以我们必须加强学习，跟上形势。今后的国际贸易会越来越复杂，西方就妄图断链、制裁，特别是二次制裁，避免无辜躺枪，保理业务可发挥一定的作用。我们国家现在也在大力的支持转口贸易。在国际地缘政治越来越不稳定的情况下，贸易结算工具越安全的，会使用越多，比方说信用证、保函、保理，还有易货等。

新形势下保理业务可为国家防范风险作出大贡献，为什么？第一个是中国中小企业的寿命特别短，我们保理可以培育陪伴扶助它壮大，这不就是给国家控制风险吗？第二个我们支持专精特新的中小企业，保理可以全方位的服务，综合的服务，还有近期中央国务院都再次印发《关于解决拖欠企业账款的问题的意见》，所以我认为应该从根本上解决问题，那就是要改变支付方式，用保理。另外一个我们还要设计符合正常运营的融资资源配置。我们有那么多中小企，经营么多贸易，那么你就要支持它，你要给他配置资金，你要给它设计通道，不能总是年年发文强调。发文又落实不下去，多年解决不了。把资源配置好才能彻底解决问题。那么怎么配？就是要放到产品或者是进出口企业上。比方说电子商务它需要多少融资？什么方式更安全？专精特新的小企业应该倡导他们用什么方式？还有支持民营中小企业，这个举措要落到实处，要搭建多元化的永久渠道，保证保理业务有大发展。那么特朗普上台以后，有好多人也计算了一下，如果特朗普上来以后马上加息，我们现在中国对美国的出口贸易是5,000亿美元，占到了国家出口的大约15%，如果它对大部分商品进行征税，可能要导致明年出口减少8%，使我们的GDP增长的损失2%。那么中央政府也需要额外的拿出3万亿美元来刺激政策，来抵消特朗普加税的冲击，另外还需要3万亿来扭转疲弱的内需。我刚才做说的是外需，我们现在就得靠内需了，这个内需它也是需要做保理的，因为内需它主要也都是经济活动。我们现在可能大部分商业保理还是在内需方面发力的，所以我们的机会就在这里。供大家参考，谢谢大家！

来源：商业保理五十人论坛